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疫情下的2020,研学企业如何销售一个亿?

研学旅行是由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要,组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园,在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识,加深与自然和文化的亲近感,增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。

研学旅行继承和发展了我国传统游学、“读万卷书,行万里路”的教育理念和人文精神,成为素质教育的新内容和新方式。提升中小学生的自理能力、创新精神和实践能力。

如果说2020是寒冬,2021则是更具挑战的一年。研学旅行作为与教育和文旅都紧密相关的行业,是否能回到疫情前的发展生态?那些因为曾经抓住教育需求和政策红利而得到发展的研学企业们,如今又过得如何?

数据显示,2020年研学行业普遍低迷,只有少数企业经过调整后维持正常经营。笔者注意到,国内起步较早的一些研学龙头企业虽然体量较大,但也和其他研学企业一样,夏令营全部归零,年初的冬令营仅持续了半个月左右的时间,便因为疫情而戛然而止。

但略让人意外的却是某研学公司在2020年度销售额仍然有一个多亿,在研学行业内实属瞩目。据了解,这些增量收入,主要来自其创新产品的销售和新客户的开拓。

据观察,2020年2月,该研学企业公告将以“做青少年素质教育的引领者”为企业使命,开启以“德育”为核心的素质教育生态建设。
随后,这家研学企业迅速布局青少年综合素质培养业务,一口气将产品线扩充到中小学生生涯教育、心理健康教育、创新人才培养,及美育、体育等方向,不再拘泥于国内外研学,大大拓宽了业务渠道;
同时调整了业务结构,开启精细化教育服务,进一步实现了由“全”到“精”的递进化发展。

公司护城河业务之一的教师素质能力提升板块,在扩大线下培训业务的同时也启动了线上培训,更有突出表现;
随着疫情下全国各地将教师心理健康作为重中之重,企业联合咨询公司推出的针对教师心理健康的整体解决方案产品“师说心语”,包含专业化测评工具及课程体系,于20年11月在昆明正式开启了大规模应用场景的落地。
此外,其围绕城市周边的亲子游品牌在热门城市落地开花,业务量稳步攀升;被中国旅行社协会授权“全国研学旅行指导师培训基地”后,在全国开启了研学旅行指导师培训业务,从与红旗渠景区的合作开始,逐步形成一定规模,在河南、东北、陕西、上海等多地落地。
数据显示,目前,该企业与规划设计、营地课程研发及合作运营的营地,在全国有20多家。这些营地,除了服务省内阶段性复苏的研学或亲子游业务外,也营运面向成年人的红色培训、业务培训等业务。

不难发现,从亲子游到研学旅行人才培养,再到研学实践教育营地建设,以及与业内外企业达成的战略合作与资源共享,不仅是改企业在产业链完善的重要战略布局,同时也为其带来了新的收入。
近年来,研学旅行相关政策催生市场容量增加,亦驱动行业趋势发生变化。
研学旅行、综合实践和劳动教育的相互交叉与融合发展,为整个行业带来了新的机遇与挑战;同时,新的素质教育内容正不断涌现,博物馆教育、美育、体育等正成为重要组成部分,使研学实践教育的形式更为复杂。
但目前,整个行业依然不够成熟,呈现良莠不齐、碎片化的形态,并缺乏引领者与整合者。
虽然行业红利依然存在,但随着业态日趋成熟和更加激烈的竞争,整个行业必然由粗放式的发展阶段转入追求品质的精细化发展时期,对研学所承载的教育功能将提出更高要求,需要研学企业摆脱路径依赖、大胆创新,通过探索实践抓住发展机会。

后疫情时代,虽然跨省研学旅行暂停,但省内、市内以及临近省之间的研学客流比例动态变化,对产品形式的灵活性和多元化都提出更高要求,更需要研学企业敏锐关注到环境变化、积极应对挑战,通过探索与创新,创造收入和增长点。
相关行业负责人在2020工作会议上提到:“2021年的文旅及研学市场依然不容乐观,冬夏令营市场是否回暖,仍是个未知数。正因如此,研学企业更应该尝试搭建多元化业务生态,在等待研学复苏的同时,不断开拓新的可能性。” 
同为研学企业,依然有不同的基因与模式。但“生存与发展”却是每个企业永恒的课题。正如达尔文所言:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。”适应变化、创新发展,才能让一家企业突破困境、基业长青。

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